Fragen zu stellen, bevor Sie einen Estate Sale Pro mieten

Wenn Sie den Inhalt eines Heims verkaufen müssen aufgrund von Verkleinerung, Scheidung oder Tod eines geliebten Menschen, ist das Halten eines Immobilienverkaufs in der Regel die effizienteste Option .

Obwohl Sie selbst einen Immobilienverkauf organisieren können , sparen Sie Zeit und Stress, wenn Sie eine Immobilienverkaufsgesellschaft (oder Vermögensverwalter) beauftragen. Es kann Ihnen sogar mehr Gewinn bringen - selbst nachdem Sie die Gebühren des Liquidators bezahlt haben. Aber, werden Sie nicht in die Unterzeichnung eines Vertrags eilen.

Hier sind 21 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie einen Immobilienverkaufsprofi einstellen:

Welche Dienstleistungen bieten Sie an?

• Die Antwort darauf ist nicht so offensichtlich wie Sie denken.
• Sortieren, putzen, preisen und inszenieren sie die Ware? Stellen sie Tische und Vitrinen zur Verfügung?
• Sind sie für Werbung und eventuell erforderliche Genehmigungen zuständig? Wie viele Mitarbeiter stellen sie zur Verfügung und was tun diese Mitarbeiter? Wenn lokale Gesetze Umsatzsteuer verlangen, behalten sie den Überblick und stellen sicher, dass sie bezahlt werden?
• Reinigt und räumt die Immobilie nach dem Ende des Immobilienverkaufs?

Was und wie berechnen Sie?

Begnügen Sie sich nicht mit einer Immobilienverkaufsfirma, ohne zu verstehen, was und wie sie berechnen. Zu den gängigen Methoden gehören:

• Prozentsatz des Bruttoumsatzes
• Flatrate
• Pauschale zuzüglich eines Prozentsatzes des Umsatzes
• ein Minimum oder ein Prozentsatz des Umsatzes, je nachdem, welcher Wert größer ist

Allerdings berechnen sie, enthält diese Methode alles? Deckt es Genehmigungen, Werbekosten und Kreditkartenbearbeitungsgebühren ab?

Müssen sie für optionale Dienstleistungen, wie die Auslagerung unverkaufter Waren, zusätzliche Gebühren erheben? Fragen Sie schließlich, ob Sie eine Anzahlung leisten müssen.

Wie ermitteln Sie Preise auf den Waren?

• Die angemessene Preisgestaltung der Waren ist eine der wichtigsten Dienstleistungen, die ein Immobilienverkäufer bieten sollte.
• Fragen Sie, ob jemand in der Firma ein professioneller Gutachter ist. Ob die Antwort ja oder nein ist, fragen Sie nach irgendwelchen Bereichen der Preiskalkulation.

• Wie setzt der Liquidator Preise und Research-Artikel außerhalb ihrer Expertise? Ist sie auf Preisführer angewiesen? Abgeschlossene Artikel suchen auf eBay oder anderen Online-Verkaufsseiten? Stellt sie einen Gutachter für unbekannte Gegenstände ein, die möglicherweise wertvoll sind?

Sind Sie versichert? Was deckt die Versicherung?

Sie müssen wissen, ob der Insolvenzverwalter Versicherung trägt, die Ihren Verkauf abdeckt. Wenn ja, sind Sie versichert, wenn:

• das Haus wird ausgeraubt, während es unter der Kontrolle des Unternehmens steht
• Ware wird während des Verkaufs gestohlen
• ein Käufer rutscht und fällt während des Verkaufs
• ein Käufer wird durch defekte Ware nach der Heimkehr verletzt
• ein Mitarbeiter wird beim Laden von Waren im Auto eines Käufers verletzt
• Ein Mitarbeiter beschädigt das Auto eines Kunden beim Laden von Waren

Bist du verbunden?

Werden sie eine Kaution kaufen, um Ihre Verluste zu schützen, wenn das Unternehmen nicht wie vereinbart funktioniert?

Wie sichern Sie die Immobilie?

• Welche Vorkehrungen trifft die Immobilienverkaufsgesellschaft, um die Räumlichkeiten und die Waren zu schützen?
• Stellen sie Sicherheitspersonal ein, um Hinterzimmer, Nebengebäude und die Ausgangstür zu überwachen? Wie gehen sie mit Crowd Control um? Beschränken sie die Anzahl von Käufern, die zu einem bestimmten Zeitpunkt erlaubt sind? Verbieten sie es den Käufern, mit großen Taschen und Rucksäcken einzudringen, um Diebstahl zu begrenzen?

Wann und wie diskontieren Sie die Ware?

• Lässt sich das Unternehmen von Anfang an um niedrigere Preise feilschen ? Oder jemals? Wenn ja, nehmen sie bis zu einem bestimmten Prozentsatz des Tagespreises zu? Oder nennen sie dich, den Besitzer, mit Angeboten?
• Wenn die Immobilienverkaufsgesellschaft kein Feilschen zulässt, bieten sie planmäßige Rabatte an? Bei einem zweitägigen Verkauf zum Beispiel könnten sie am ersten Tag keine Rabatte, am zweiten Tag von 9:00 bis 12:00 Uhr 25 Prozent Rabatt und von Mittag bis zum Schluss 50 Prozent Rabatt geben.
• Geplante Rabatte sind normalerweise am sinnvollsten für Immobilienverkäufe. Sie senken die Preise nicht in dem Moment, in dem der Verkauf beginnt - und Sie binden die Mitarbeiter nicht mit ständigen Verhandlungen ein. Darüber hinaus ermutigt das Angebot der größten Rabatte während der letzten Stunden des Verkaufs Käufer wieder zu kommen.

Erlauben Sie sich oder Ihrem Personal, Einkäufe zu tätigen?

• Es ist ein Interessenkonflikt, Waren zu kaufen, die Sie zum Preis und Verkauf eingestellt haben. Selbst wenn das Unternehmen gewissenhaft ehrlich ist, gibt es einen Grund zu zweifeln - vor allem, wenn sie kaufen, um online oder auf einem Flohmarkt oder einem Antiquitätenmarkt zu verkaufen.
• Woher weißt du, dass sie die Preise nicht zu niedrig für Dinge setzen, die sie wollen? Woher wissen Sie, dass sie die Sachen nicht wegwerfen, bis die großen Rabatte am Ende des Verkaufs angeboten werden? Wenn sie nach Ihrem Immobilienverkauf auch die Reste ausräumen, wie können Sie dann sicher sein, dass sie diese Sachen während des Verkaufs überhaupt verkaufen?

Ermöglichen Sie es jedem, vor dem Verkauf des Grundstücks zu kaufen?

• Wenn die Firma von ihren Immobilienverkäufen kauft, dürfen sie einen Kauf tätigen, bevor der Verkauf beginnt?
• Was ist mit Händlern? Haben sie den ersten Blick? Wenn ja, wie können Sie sicher sein, dass sie nicht mit dem Insolvenzverwalter an einem Antiquitätenmarkt zusammengeschlossen sind ?
• Was ist, wenn eine potenzielle Käuferin auf etwas fällt, das sie auf einem Ihrer Werbefotos sieht? Kann sie es jetzt kaufen, also kommt sonst niemand zuerst dazu?
• Was ist mit einem Freund oder Verwandten von dir? Nehmen wir an, dein Cousin entscheidet, dass er deinen Esstisch wirklich gerne hätte? Kann er es früh kaufen, wenn er den vollen Preis zahlt?

Wann werden Sie meinen Immobilienverkauf planen?

• Einige Immobilienverkaufsgesellschaften sind Monate im Voraus gebucht. Wenn ein Unternehmen drei Monate nicht zu Ihnen kommt und Sie die Immobilie in einem leeren Zustand haben müssen, gehen Sie zum nächsten Liquidator auf Ihrer Liste.

Was passiert vor dem Verkauf und wie lange dauert es?

• Ein Immobilienverkauf erfordert viel Vorbereitung, einschließlich Zeit für die Sortierung, Preisgestaltung und Bereitstellung. Wie viel Zeit wird das Unternehmen brauchen, um all das zu tun? Was müssen sie noch tun? Sie brauchen Zugang zum Haus, aber benötigen sie exklusiven Zugang? Das ist wahrscheinlich kein Problem, wenn Sie den Nachlass einer verstorbenen Person liquidieren, aber was ist, wenn es Ihr Verkauf ist und Sie noch dort leben? Wirst du rauskommen? Wann?

Was verlangst du von mir?

• Erfordert die Immobilienverkaufsgesellschaft, dass Sie alle Waren, die Sie nicht verkaufen, vor dem ersten Gang durch das Haus bringen? Oder ist es in Ordnung, wenn Sie nur auf die ausgeschlossenen Güter hinweisen? Wie wäre es, wenn Sie alles auf ein Zimmer verschieben und dieses Zimmer während des Verkaufs ausschließen?

• Sind Sie dafür verantwortlich, Waren von Dachböden, Kellern und Nebengebäuden in den Hauptteil des Hauses vor der Vorbereitung zu bringen? Müssen Sie das Haus oder die Ware reinigen lassen?
• Erwartet das Unternehmen, dass Sie während der Vorbereitung auf Anruf stehen, um Fragen zu beantworten? Werden sie Sie während des Verkaufs über Angebote anrufen?
• Was erwarten sie von Ihnen?

Wie werden Sie meinen Immobilienverkauf bewerben?

• Wie plant die Immobilienverkaufsgesellschaft Ihre Veranstaltung zu bewerben? Werden sie viele Fotos machen und Ihre Veranstaltung auf den großen Webseiten des Immobilienverkaufsverzeichnisses veröffentlichen? Nutzen sie eine E-Mail-Liste und soziale Medien? Werden sie Kleinanzeigen in den lokalen Zeitungen und auf Craigslist platzieren ? Werden sie auch größere Anzeigen in den Zeitungen platzieren?

Gibt es eine Strafe für das Ziehen eines Artikels aus dem Verkauf?

• Was passiert, wenn du deine Meinung über den Verkauf eines oder zweier Gegenstände änderst? Es sind deine Sachen, also kannst du tun, was du willst, richtig? Vielleicht nicht. Einige Immobilienverkaufsunternehmen zahlen eine Strafe für das Ziehen eines Gegenstandes nach dem ersten Durchgang. Wenn sie einen Prozentsatz erhalten, bedeutet das Entfernen von Waren, dass der Gewinn des Unternehmens minimiert wird.

Haben Sie die Waren und das Geld nach dem Verkauf?

• Einige Immobilienverkaufsfirmen führen eine schriftliche Bestandsaufnahme durch und prüfen Gegenstände, während sie verkaufen, zusammen mit dem Verkaufspreis. Einige erfolgreiche, seriöse Unternehmen tun nichts davon, weil sie mehr Kassierer einstellen müssten und mehr bezahlen müssten.
• Brauchen Sie diesen Beweis des fairen Umgangs für Ihre eigene Ruhe? Oder, wenn Sie den Nachlass eines anderen liquidieren, benötigen Sie diese Informationen für die Erbschaftssteuern?

Wann und wie bezahlt mir die Immobilienverkaufsgesellschaft?

• Wann bekommen Sie Ihren Anteil am Immobilienverkauf? Am Ende jedes Verkaufstages? Sobald der Immobilienverkauf offiziell endet? Innerhalb von 30 Tagen nach dem endgültigen Verkaufsdatum?
• Planen sie auch, Sie per Scheck oder Bargeld zu bezahlen?

Darf ich am Estate Sale teilnehmen?

• Emotional angehängte Verkäufer sind selten wirksame Verkäufer. Ähnlich wie Immobilienmakler bevorzugen die Liquidatoren in der Regel, dass die Eigentümer während des Verkaufs wegbleiben. Manche schreiben es sogar in den Vertrag.

Was passiert nach dem Verkauf?

• Wann endet der Verkauf, was passiert?
• Legen sie Ihre Sachen auf den Boden, wenn sie Vitrinen und Tische einpacken? Werden sie eingesperrt und verlassen Sie das Chaos? Oder räumen sie das unverkaufte Zeug aus und säubern das Haus? Nehmen sie einfach die übrig gebliebenen Dinge, um sie zu behalten oder zu spenden? Oder legen sie es mit einem Konsignationsgeschäft?
• Es hängt möglicherweise von den optionalen Diensten ab, die Sie aus den Fragen eins und zwei ausgewählt haben.

Können Sie Referenzen bereitstellen?

• Fragen Sie die Unternehmen, die Sie interviewen, nach Referenzen von früheren Kunden. Können sie Kontaktinformationen bereitstellen, damit Sie das überprüfen können? Oder sind Referenzschreiben alles was du bekommst?

Wann und wo sind Ihre bevorstehenden Immobilienverkäufe?

• Erhalten Sie eine Liste der bevorstehenden Immobilienverkäufe, die von jedem Unternehmen organisiert werden, das Sie interviewen und besuchen. Holen Sie sich etwas zum Verkauf, bevor sie beginnen. Sei froh, wenn du in der Schlange warten musst. Das bedeutet, dass ein Unternehmen seinen Job als Werbeträger für das Event gemacht hat - und dass es in der Eröffnungsschnelligkeit um Sicherheit geht.
• Während Sie bei jedem Verkauf sind, machen Sie sich Notizen. Sind genügend Mitarbeiter vor Ort? Ist die Ware auf eine organisierte, attraktive Art und Weise inszeniert? Sehen Sie Sicherheitsüberprüfungen in Schlafzimmern, Badezimmern und anderen Bereichen, die an der Kasse nicht sichtbar sind?
• Der Besuch von Immobilienverkäufen bedeutet, dass Sie wirklich herausfinden, wie sich jedes Unternehmen entwickelt.

Wird der Vertrag alles enthalten, was ich gefragt habe?

• Sobald Sie eine Firma mit Antworten gefunden haben, die Ihnen gefallen, stellen Sie sicher, dass sie detailliert angeben, was Sie im Vertrag besprochen haben. Wenn das Unternehmen keine schriftlichen Verträge abschließt, suchen Sie sich jemand anderen. Ein seriöses Unternehmen will einen Vertrag, um sich vor Ihnen zu schützen.