Sieben Schritte zum Verkauf eines Sofas

Haben Sie sich jemals gefragt, wie ein Sofa verkauft wird? Je klarer es in Ihrem Kopf ist, desto einfacher ist es, einen Kunden mit dem Produkt zu verbinden, das er benötigt. Ein zufriedener Kunde kehrt eher für zukünftige Einkäufe zurück und unterstützt Sie beim Aufbau eines guten Rufs. Lasst uns den gesamten Prozess in diesen einfachen Schritten demystifizieren:

Beziehung aufbauen

Dieser Schritt ist auch der wichtigste Teil des Prozesses, weil Sie hier eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen, die ihn dazu bringt, Ihnen zu vertrauen.

Sie sollten in der Lage sein, Sie als vertrauenswürdig und zuverlässig zu sehen, bevor Sie Ihrer Information und Ihrem Urteilsvermögen vertrauen können. Sei offen, zugänglich und versuche, deine Kunden zu beruhigen.

Stellen Sie Bedürfnisse fest

Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über die Bedürfnisse Ihrer Kunden:

Die wichtigste Fähigkeit in diesem Prozess ist die Fähigkeit zu hören und Fragen zu stellen, basierend auf den Informationen, die der Kunde bereitstellt. Versuchen Sie nicht, Dinge zu schnell einzugrenzen, da der Kunde möglicherweise etwas Zeit braucht, um seine Bedürfnisse zu formulieren.

Bestimmen Sie einen Look

Sobald Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden ermittelt haben, können Sie sich mit Details wie Größe, Form, Stil und Farbe vertraut machen. Es ist Zeit, den perfekten Stoff auszusuchen und die richtige Farbe oder das richtige Muster zu wählen. Ihr Wissen darüber, wie bestimmte Stoffe unter bestimmten Bedingungen halten, hilft Ihrem Kunden, die beste Wahl zu treffen.

Sie werden auch in der Lage sein, einen Stil auszuwählen, der mit der Umgebung Ihres Kunden übereinstimmt.

Zeigen Sie Qualität

Zu diesem Zeitpunkt kennen Sie die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihres Kunden in Bezug auf diesen Kauf . Idealerweise haben Sie auch eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut, indem Sie zuhören, fragen und antworten. Zeigen Sie jetzt die Qualität und die Vorteile der Teile, die für die Bedürfnisse Ihrer Kunden relevant sind.

Hier kommt das starke Produktwissen ins Spiel, also seien Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt genau kennen. Sie können den potenziellen Kunden einladen, sich zu setzen und die verschiedenen Teile selbst auszuprobieren, um festzustellen, welches sich am besten anfühlt.

Ermitteln der Preise

Der Wert wird durch den Nutzen bestimmt, den ein Kunde bei einem Kauf wahrnimmt. Sobald Sie verschiedene Qualitäten und die damit verbundenen Vorteile demonstriert haben, ist es an der Zeit, Ihre Kunden nach ihrer Preisspanne zu fragen. Fordern Sie dies niemals zu Beginn an und zeigen Sie niemals nur einen Bereich, der auf Ihren eigenen Annahmen basiert, es sei denn, der Kunde hat dies ausdrücklich beantragt.

Verfügbarkeit prüfen

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen bezüglich der Wahl Ihres Kunden sammeln und bereitstellen. Überprüfen Sie die Verfügbarkeit:

Fragen Sie nach dem Verkauf

Es ist überraschend, wie oft ein Verkauf verloren geht, indem man nie darum bittet. Nachdem Sie sich für ein Produkt entschieden haben, fragen Sie den Kunden, ob er bereit ist, den Verkauf abzuschließen.